保理知识

破解“两票制”下医药物流企业资金困境

阅读:297时间:2018-05-25

过去我国的医药物流行业呈现多、小、散的格局,流通成本高。随着“两票制”的实施,对于医药行业将重新洗牌,龙头们纷纷进入了大鱼吃小鱼的兼并高峰期,规模效应更为凸显。所以医药物流企业有以下三个模式转型可以参考。


一、三种模式


1.联合经营

两票制后,按照最新规定,流通环节扁平化(供应链层级大幅度压缩),网络扁平化及一体化多仓运营(打破分区销售、区域配送限制),申领区域化物流牌照。这样的格局,小物流公司难以生存,有“一技之长”或拥有“医药物流牌照”的小物流公司会被大型公司并购;或者多家小公司合并,垄断区域性配送、销售,力争不被踢出局。

2.与经销商合作

很多经销商依托医院、厂商关系,掌握优质资源,但因“两票制”而不得不改变位置角色,和物流企业合作,两者优势互补。

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3.自建销售渠道

有实力的物流企业可以将被挤出的医药代表纳入麾下,以及在配送过程积累的医院和生产商资源结合起来,补足自身短板。


二、物流企业的困境


1、资质申请困难

各地在推行“两票制”后的政策也可能对配送商业的选择有要求,比如近几年一直实行两票制的福建就要求在10个配送区内各选择一个商业配送公司进行配送,对配送公司的资质要求也较高,需要取得牌照才可经营。国药控股、上海医药、华润医药、九州通等大型企业几乎垄断了全国的医药物流行业。

2、建设和运营成本高

医药物流仓储建设要求高、必须依照GSP管理要求建设现代物流仓库温控、报警设备、设施齐全的现代冷藏、冷冻库建设成本高,前期需要大量的资金。

3、资金周转慢

物流企业在“两票制”中,担任着物流和经销商双重角色。耗材生产商需要“见钱发货”,而医院则是过后结算。尤其是在全面取消医院药品加成后,医院资金压力增加,有些医院耗材结算账期超过一年,企业流动资金造成影响。


三、资金解决方案


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在“两票制”的背景下,物流企业与经销商合作,经销商提供物流企业与医院和生产厂商的居间服务,并向物流企业进货资金。物流企业分别与医院和生产商签订合同后,向医院送货。医院收到耗材确认无误后,物流企业可以凭借这笔贸易的应收账款做保理融资。保理公司审核贸易真实性和核心企业情况后,向物流企业提供资金。物流企业获得保理资金后,将进货款项归还经销商,解决经销商资金周转问题。待医院回款后,向保理公司还款。

福惠保理是美国纳斯达克上市公司圣盈信集团(股票代码:CIFS)的全资子公司,专注解决医药供应链融资难题。福惠保理基于物流企业与医院贸易的真实性、可靠性、历史交易情况进行风控审核,手续简单,利率低,极速放款。

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